Publikationsart: eBook Autor: Anne M. Schüller Herausgeber: Anne M. Schüller Jahr: 2011 Anzahl Seiten: 11 Quelle: http://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=104 PDF-Datei: Download

Beschreibung

Wie Sie ein gelungenes Preisgespräch inszenieren

Egal ob Industrie, Dienstleistung oder Handel: Der Preis steht ständig im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen, sondern auch den Preisfindungsprozess. Preisgespräche werden zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man sie ideenreich anzugehen versteht. Dabei gilt: Anbieter müssen vor allem aus der Vergleichbarkeit heraus, denn bei Vergleichbarkeit entscheidet immer der Preis.

Schwerpunkt(e)

Branche(n)

Experte

Anne M. Schüller